De schaduwzijden van internetveilen

21 oktober 2009 - De schaduwzijden van internetveilen

Internetveilingen voor koopwoningen zijn in! Je merkt dat makelaars er onderling veel over praten, en er verschijnen veel nieuwe initiatieven. Door de enorme malaise in de huizenmarkt grijpen makelaars naar nieuwe middelen om de huizen te kunnen verkopen. Veilen is er zo een. Ook banken tonen interesse. Die willen ook wel eens kijken of ze hun executoire verkopen niet via dit kanaal kunnen regelen in plaats van via een traditionele huizenveiling met alleen vastgoedhandelaren, en waarbij huizen zo maar 35% minder opbrengen.

Maar het internetveilen ook lastig. Ze zijn namelijk altijd gesloten. Je weet niet wie er biedt en tegen welk bod. Wat de meeste mensen niet weten is dat dit een marketingtruc van makelaars is en dat 90% van de huizen vóór de veiling uit wordt verkocht. Het voordeel voor de makelaar is dat hij de verkopende huiseigenaar in de voorbereidingen voor het internetveilingen rijp heeft kunnen maken voor een prijsverlaging met 25%. Dat is voor die huiseigenaar een emotionele kwestie. De makelaar kan de verkoper zover krijgen, omdat er bij internetveilen met een vanaf-prijs wordt gewerkt. De eigenaar zal dan doorgaans wel weer zeker 10% boven dievanaf-prijs krijgen, zo wordt hem door de makelaar voorgehouden. En de makelaar kan weer verkopen.


Beetje vreemd vind ik. Maar makelaars vertellen mij dat in deze markt die huizen niet verkoopbaar zijn tegen de huidige vraagprijzen en dat dit een middel is om de eigenaar in te laten zien dat hij voor minder zijn huis moet verkopen.

Bij dat internetveilen wordt anderzijds de koper zenuwachtig gemaakt met de veilingdatum. DAN MOET je bod wel binnen zijn, want je huis gaat zeker weg, aldus de makelaar. Haha, jaja. En dan doe je een bod omdat er wordt verteld dat er heel veel bieders zijn. Maar daar krijg je helemaal geen zicht op, want het hele verhaal is gesloten!

90% van de aangemelde huizen wordt niet geveild

Maar per saldo wordt toch 90% van de aangemelde huizen niet geveild, maar vóór de veiling uit verkocht. Makelaars vertellen me dat dit in ieder geval beter is dan het envelopjessysteem dat hiervoor erg populair was. Maar ik vraag me dat af. (Bij het envelopjessysteem leverden de bieders op een pand allen hun bod in een gesloten envelop aan. In een krappe markt is er dan altijd wel een gek die hoog inzet om dat pand toch te krijgen. Een slim instrument in een verkopersmarkt.)

Wat ik ook van makelaars hoor is dat als de veiling niet aanslaat, de veiling vaak verlengd wordt met de mededeling ‘wegens succes verlengd’. Nou, in deze markt is toch ieder bod welkom? Dus als een veiling wordt verlengd kan je er van uitgaan dat er GEEN bieders zijn.

De makelaar is veilingmeester

Het probleem is uiteindelijk dat de makelaar de veilingmeester is, terwijl die eigenlijk onafhankelijk moet zijn. Terwijl de makelaar een belang heeft in deze. Het zou mooi zijn als er een veilinghuis opstaat dat onafhankelijk is en die werkt met open veilingen, zoals we kennen van marktplaats.nl. Ieder bod kan je zien. Als er geen biedingen staan, dan ben je de eerste. Dan kan de makelaar nog steeds zijn neefje laten bieden, maar goed.

Bron: blogs.fd.nl

ING: hogere groei door lagere ...

Oprichters steken weer geld in...

Banken strenger met hypotheeka...