In goede staat en scherp geprijsd, dan verkoopt het wel

17 juli 2009 - Het klopt wat de NVM afgelopen donderdag meldde: alleen goed onderhouden en scherp geprijsde woningen worden momenteel verkocht.


Zo heb ik vorige week vrijdag een woning aangemeld gekregen, goed onderhouden, scherp in de prijs. Zes bezichtigingen en binnen een week weg. Vraagprijs 140.000 euro en verkoopprijs 135.000 euro. Heel netjes.

Niet veel af te dingen

Alleen de kwalitatief betere woningen gaan snel. Daar valt dan ook niet veel op de prijs af te dingen. Vandaar ook dat de NVM in het tweede kwartaal ten opzichte van het eerste een prijsstjiging met 1,4% kan melden. Het heeft te maken met het mandje van aangeboden woningen.




Intussen worden er elke week weer 1000 woningen te koop aangeboden. De markt slibt dicht. Zo blijft het in mijn kantoor in Leeuwarden, Tadema Makelaars, rond een kwart van de woningen stil. Daar gebeurt heel lang niets mee.

Ofwel wegens achterstallig onderhoud, ofwel door de locatie van het pand of door de te hoge prijs. Sommige klanten kunnen hun prijs ook niet verlagen omdat de bank dat niet toestaat in verband met de afgesloten hypotheek. Ook ik heb woningen in portefeuille die al 200 dagen of langer te koop staan.

Dat zijn er zo'n vijftien van de vijftig. Helaas. Sommige klanten willen ook niet zakken met hun prijs omdat ze niet zo nodig hoeven. Ze hebben nog geen andere woning gekocht en zitten dus niet met dubbele lasten.

Voor mezelf begonnen

Ik ben, ondanks de crisis, drie maanden geleden voor mezelf begonnen. En heb mijn investeringen er alweer zo'n beetje uit. Intussen zijn mijn kantoorkosten niet hoog. Weinig personele lasten en bescheiden huisvestingskosten op een overigens prima locatie.

Makelaarskantoren met grote dure huisvesting en veel ondersteunend personeel hebben het nu extra moeilijk. Voorheen werkte ik hier in Leeuwarden bij Feengroep Makelaars, onderdeel van Feenstra bv, maar die makelaardij is gestopt. Niet dat ik de makelaardij heb overgenomen. Ik ben met de bestaande klantenportefeuille voor mezelf begonnen.

En ik ben niet ontevreden over de gang van zaken.Ik zit in een wijk (Huizum, een oud dorp dat indertijd door de stad is opgeslokt) van Leeuwarden met veel starters en waarvoor ook veel starters interesse hebben.

Een jaren-dertig-wijk achter het station, dichtbij de stedelijke voorzieningen, een nette wijk met veel eigenwoningbezit, laagdrempelig en stabiel Ongeveer 80% van mijn woningen zijn starterswoningen. En die verkopen wel, want starters zitten niet vast aan een oude woning die ze moeten verkopen. Het gaat om woningen tot 150.000 euro.

Duurdere panden lopen minder

De resterende panden hebben een vraagprijs van 250.000 à 300.000 euro en een paar 500-plussers. Die lopen minder. Kopers in deze prijsklasse hebben zelf nog een woning te verkopen en kunnen het zich verloorloven kritisch naar het enorme aanbod te kijken.

Uiteraard hoop ik mijn werkterrein te verbreden naar andere wijken, via mond-op-mond-reclame. Daarbij heb ik het voordeel van de naamsbekendheid van het bedrijf van mijn oom hier in de stad: aannemersbedrijf Tadema met 300 werknemers, 25 bv's, met recreatiewoningen en vastgoed. Hij coacht me ook.

Gerard Tadema, de hypotheekadviseur

Gerard is eigenaar van Tadema Makelaars te Leeuwarden

Bron: fd.nl

ING: hogere groei door lagere ...

Oprichters steken weer geld in...

Banken strenger met hypotheeka...