Willen verkopen of te koop zetten?

4 november 2009 - Ik was vanmiddag bij iemand hier in Leiden die zijn huis wilde verkopen. In een wat smal straatje, geen rijke buurt om zo te zeggen. Het huis had ooit 8000 gulden gekost, in 1971. De klant had er - het huis was ook opgeknapt - zelf 290.000 euro voor betaald. Hij vroeg mij voor hoeveel hij het nu te koop kon zetten.

Ik noemde een opbrengst van 315.000 euro tot 335.000 euro. Niet meer. Maar ik was niet de enige makelaar die hij had ingeschakeld. Hij liet meerdere makelaars opdraven, in de hoop dat een van hen de vraagprijs zou aandurven die hij zelf in zijn hoofd had. Vier ton! En de makelaar die wel wat in die prijs zegt te zien, die krijgt de opdracht. Zo gaat dat. In diezelfde straat werd er onlangs nog een woning verkocht voor 219.000 euro. Die zal wat kleiner geweest zijn en er iets minder goed hebben uitgezien. Maar toch. Een huis voor 400.000 euro verkopen, dat kan niet in die straat.


Waarom wilde die meneer er 4 ton voor hebben? Hij had er een hypotheek op lopen van 375.000 euro, daterend uit de tijd dat een hypotheekadviseur en makelaar/taxateur - ook in Leiden - nog wel eens samen de prijs flink opjoegen om er zo veel mogelijk aan te verdienen. Daar heb ik nooit aan mee willen doen. Die man had op dat pand nooit een hypotheek van 375.000 euro mogen krijgen.

Gelukzoekers

Wat ik wil ik zeggen met dit verhaal. Je hebt mensen die hun huis te koop zetten en je hebt mensen die hun huis willen verkopen. Er zijn momenteel honderden mensen die hun huis te duur van de hand willen doen. Dat is al een aantal jaren zo. De meeste mensen zijn gelukzoekers. Twee, drie jaar of langer geleden, toen kon je met veel vragen nog wel scoren. Je hoefde niet eens lang te wachten. De huizenprijzen stegen in die tijd 5% of 10% per jaar. Dus, zou je huis een jaar te koop staan, dan kreeg je die hoge prjs uiteindelijk toch wel. De huizenprijzen stegen omdat de banken steeds royaler werden met hun kredietverlening.

Maar dat geluk is er nu niet meer. De banken hebben hun kredietverlening beperkt en geven nu niet meer dan 4,5 maal het inkomen. Wil je nu je woning verkopen, dan moet je scherp prijzen en het huis moet er goed uitzien.

Niets te klagen

Aan die woning van vier ton in dat Leidse straatje begin ik niet. Net als in de handel wordt je winst bepaald door de inkoop. Als verkopende makelaar zit ik in deze tijden over vier jaar nog met dat huis. Daar verdien ik niets aan. Momenteel heeft ons kantoor 141 woningen verkocht dus dat is ongeveer 10% minder dan vorig jaar. Landelijk wordt er ongeveer 35% minder verkocht, dus ik heb niets te klagen. Vandaag staat de teller op 142.

Frits van Beukering, de makelaar

Frits van Beukering (68), al sinds 1974 makelaar, partner in Beukering Makelaars, met drie vestigingen in Leiden. Op de site van Beukering Makelaars ( www.beukering,nl) wordt dagelijks het exacte aantal verkochte woningen in 2009 vermeld.

Bron: blogs.fd.nl

ING: hogere groei door lagere ...

Oprichters steken weer geld in...

Banken strenger met hypotheeka...